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广东佛山乐从欧式家具大家居为家具厂家“松绑”

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文章出处:广东欧式家具责任编辑:人气:-发表时间:2017-08-28 13:40
如何建立工厂、卖场、经销商、消费者多方共赢的局面,是对家具人智慧的考验。对此,沈阳盛源大地家居广场总经理张景成表示,“四位一体的大家居”模式,或将取代现有的大卖场模式,较好地解决现有大卖场的弊端,为企业和经销商“松绑”。现将张总关于“大家居”模式的主要见解整理如下。
 
  时下,我国家具市场的一大问题是,大卖场过于强势。在连锁大卖场“绑架”下,厂家和经销商经营困难加大,利润降低。随着近年来市场持续走低,大卖场的强势令厂家和经销商越来越难以承受。如何建立工厂、卖场、经销商、消费者多方共赢的局面,是对家具人智慧的考验。对此,沈阳盛源大地家居广场总经理张景成表示,“四位一体的大家居”模式,或将取代现有的大卖场模式,较好地解决现有大卖场的弊端,为企业和经销商“松绑”。现将张总关于“大家居”模式的主要见解整理如下。 
 
  大家居实现四项节约
 
  张景成总经理表示,所谓“四位一体的大家居”,就是集家具展示、商务场所、物流中心、仓储基地四项功能于一体的大中型家居营销中心。这种家居营销中心与现有卖场相比,各种费用都大大降低,主要表现为场租、仓储费用、商务费用、物流费用等四个方面。
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  一是场租低。张总认为,现有的大卖场大都建立在市区中心或升值空间较大的市区地段,卖场盈利的重心不在于销售提成,而在于地产升值。地产商以招商名义盘地升值,使卖场地产价值倍增,才是其终极目的。因此,在地产升值空间巨大的情形下,让大卖场这一“狼外婆”降租金,只是工厂、经销商这些“羊”的一厢情愿。相反,“四位一体大家居”走出市区中心,在地价便宜的市郊结合部选址建设,能从根本上降低了成本。
 
  二是仓储费用低。目前,各大卖场的经销商、代理商都是自备仓库,用于收发货、存放家具。这些仓库一般远离大卖场或经营场所,使客户送货、客户自提货、售后换货等极不方便。加之一些城区对货车的时段管制,经销商仅此一项增加的经营成本就不少。将仓库与卖场集中在一起,就能解决这些难题。  
 
  “大家居”能提供仓储出租服务,统一消防安全保卫管理。出租面积可大可小,租期可长可短,机动使用,将免去经销商在仓储上的烦恼,省心省力省钱,减少一大块经营投入。三是商务费用低。“大家居”可配置现代电子设施齐全的商务酒店和公寓。这将大大方便企业、经销商举行商务洽谈会、品牌推介会、企业招商会、年会、论坛等活动,使之无须四处打“游击”,找酒店。此外,品牌展示区就设在“大家居”中心,不必再搬至星级酒店另行布置展厅;公寓可作为各专卖店员工住宿、休息之用。 
 
  四是物流费用低。“大家居”构建地点在国道或高速公路交通便利之处,使进出货物方便快捷,收发货不受市区交通时限、车体类型管控的束缚。工厂、经销商、代理商均可减少物流成本。同时,“大家居”还可提供相当数量的车辆资源,为企业提供租赁服务,便利快捷,及时迅速。
 
  以上四方面的节约中,物流与商务费用的节约,是行业现有大卖场难以做到的。此外,“大家居”还可以采取直营形式,减少经销商环节,使销售成本大大降低,让利终端,提升单店销售业绩。 
 
  三方参与,打造“大家居” 
 
  张总认为,传统卖场多为商业地产商投资,以利润最大化为目的,这使得卖场很少愿意承担行业责任。为避免这一弊端,“大家居”不妨由政府、地产商(投资商)、行业协会(代表工厂、经销商、代理商)三方共同合作运营。
 
  政府:主要解决政策、地段、规划、动迁、改造、投资、交通、管网等先期问题,之后就退出管理,按职能交由市场、协会依法经营管理。
 
  地产商:主要承担起投资设计、施工、物业、招商、服务、酒店、公寓、商务、物流、经营等相关责任。 协会:主要作为经销商、代理商委托人,负责日常监管投资方场租、房租、物流事宜,协调解决供需双方有关问题,确保公正;协调监管经销商、代理商行业自律、品牌信誉、产品质量、售后服务等问题;协调投资方、经销商双方矛盾问题,维护健康、文明、守法的经营环境和秩序。
 
  从目前来看,“大家居”还停留在设想阶段,从设想到真正实现,还有许多的困难需要克服。但只要行业各方集思广益,共同努力,成功落地的可能性是很大的。张总认为,大家居代表一种未来的方向,对行业的健康发展也非常有益,其前景是美好的。